第138届广交会现场 受供者供图
羊城晚报记者 孙绮曼 詹淑真
10月27日，第138届广交会第二期落下帷幕。短短数日，展位前的汹涌“流量”，正实实在在地转化为外贸订单的持续“增量”与合作伙伴的长期“留量”。截至27日，境外采购商累计线下到会近24万人，来自全球223个国家和地区，比上届同期增长6.8%，再创新高。
“智造”实力吸引全球目光
杭州威仕达机电科技有限公司展出的接入鸿蒙智联生态的智能电动窗帘，因其便捷与智能化体验，成为明星单品。公司相关负责人詹志刚表示，凭借广交会平台，公司今年春季一举拿下数百万元订单，他们因此深受鼓舞。他表示，去年公司出口额达1.8亿元，预计今年能保持稳定。从品牌影响力到“智造”实力，再到匠心工艺，中国企业正全方位把握机遇，将广交会的火热“流量”转化为订单的持续“增量”。
在佛山市理想卫浴有限公司展位，德国采购商Leo直言欧洲市场对安装效率的迫切需求。记者在现场看到，理想卫浴工作人员正在介绍展位上获国际大奖的“SWP12B-M淋浴房”，其快速安装的技术戳中了许多欧美采购商的痛点。
展开剩余58%Leo感叹道，如今的中国卫浴企业已不再只是制造商，更是绿色生活方式的提供者和技术创新的引领者，“随着全球市场对智能化、绿色化需求的持续增加，相信我们会有更多合作空间”。
绿色理念贯穿产品内核
中国企业的“绿色竞争力”在本届广交会上大放异彩。在宏宇铝业的展位前，境外采购商络绎不绝，日均接待量较上届增长约30%。来自RCEP国家和中东地区的新客户询盘尤为活跃。一位德国建材商对一款装饰铝合金吊顶产品青睐有加，其极简设计、坚固耐用，特别是“100%可回收”的绿色属性，精准契合了欧洲市场对环保建材的严格要求，当场便签下大量样品订单。
从宏宇铝业的可回收铝材，到理想卫浴的太阳能工厂，绿色、环保、可持续的发展理念已深度融入产品设计与生产制造的全过程，成为吸引国际采购商的重要法宝。
平台能级提升促合作深化
广交会自身的不断优化与升级，也为“流量”变“留量”提供了坚实保障。宁波洽丰休闲用品有限公司相关负责人对此深有体会。第138届广交会推行的证件改革显著提升了办证效率，到会采购商专业性更强，有效客流量明显增多。广交会外事办拍摄组还现场为企业开展多平台直播宣传，助力线上线下融合。企业反映，本届到会的优质客户，如大型商超、行业巨头等数量增加，采购意向更强，订单质量更高，有效提振了企业信心。
这种“留量”效应更体现在长期的战略合作中。来自意大利的采购商Enzo，自2014年起持续参加广交会，与广州市谷希欧皮具有限公司建立了稳固的合作关系，成功将富含中国传统文化元素的“清明上河图箱包”等高品质皮具引入欧洲市场。谷希欧的陈经理表示，广交会已成为双方深化合作、探索新商机的重要桥梁，这种长期关系促进了业务增长，也加强了国际文化交流。
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